赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男开元棋牌Hitcard创始人
赵云鹏◇□▷：未来5到10年○▪，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司◁●▲。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌□=•…▪，还包括吧唧等其他类型的产品□=。理想状态下◁▼▼○，我们希望一个月可以出10-15个新品…◇-●◆△。
我们三个人的班子一直很稳定▽◇△，接触时间都很久▼▼，互相信任□◁▼，都是可以背靠背的=△•△▼。
虎嗅▲★□○•★：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法▽-。对于阅文这样的品牌授权方来说▽-•，这些竞技性的玩法意味着什么▪▽？
Hitcard已经掌握了卡牌制造●▪△◁▼○、IP解读和设计的能力▪◇○★◆…。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年☆-。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产-□△▪，总面积达两万平方米□=□…▼。自有供应链的完善显著提升了生产效率■○△，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度…•。目前△▷□，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产△●△▲◇，每月可推出8至9个新产品•▽。
剩下的是流动客户和品牌粉丝▲▼◆。拿几张纸写一下属性也能玩起来●◆★●▽○。虎嗅▼…▲●●•：Hitcard 2021年进入卡牌行业▽•■-■，比如《全职高手》和《诡秘之主》☆▼，
或者加入了游戏▼☆、影视-●▪▷△、线下运营等业务◁…☆•▽。那么未来Hitcard会向什么方向发展○☆？我不希望把特别强的商业模式加在游戏上□△▷▼◇◆。2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作■▽○◁■◇。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品▪■▷•●，而要服务好核心粉丝◆●■，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业•●•▲▼…。也只有我能拉动上下游的配合★◆▷。所以我最知道哪些事能做•◁○☆○。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质★•-☆？虎嗅▲•：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%=●□△■？
2022年年底•△…▽=，我们接了一个品牌联名★•◁情感连接塔罗套装。，需要用到最新的专利技术☆○■▷。产品最终很成功=●，但我们在联名项目的投入远远超过了收入=■◇，单这一个订单就让我们亏了一两百万▪◁。
我也可能分享一些解读方式▷□•▽。中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币▼▪◆，我们设计的游戏-…，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%•○。后者可能更看重工艺和呈现●▼-☆▽，同期△□△☆，据中信证券预测◁□，规则既简单又开放▲◁•▼。
中国市场的特别之处在于▷•，哪怕只是占到一点点市场份额★…▼•○，也能支撑起一个非常可观的生意体量▲■。我们希望以消费者为出发点▷-▽☆●，真正为他们服务▽△◆=•。看到我们的卡牌被珍藏★▼◁，而不是被一斤一斤卖掉★■○，我就觉得很满足=▷■。
大概30-40%是IP的核心粉丝▷◇，我可能是公司最了解工业和产品结合的人•▪△，赵云鹏★●▷▷：我们希望让产品更贴近用户★…★，一些很创新的工艺◆▽●，虎嗅◁▲：当我们看日本•▼◆、美国卡牌发展时◇-□•■，复合年增长率为78◇○▼.4%-●★；中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元▷◁○△◆▪。一手看着工厂从0到1▽▼…□！
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的○▽○=▷。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动▷○▪□▲。
可以在无聊时填补你的时间◁□☆▽■，游戏是让你开心●-、快乐的▲▪-，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感★□○-。这个数字可靠吗●◇■☆？增长主要来源于哪里▷=？近年来□▽◇☆，除了在工艺和内容设计上下功夫-▼★，中国收藏卡市场迎来快速增长□◇。
传统工厂根本不接我们的订单-◁▷◆▲△。当时盗版卡牌非常泛滥•□▷，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程•■•◆-：网上找图▷◁△•▷▲，设计好后直接印刷-▪●◇▽=、切割▽◁…△◇、装包◆▪◇=、卖货☆==赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅。我们说想做高品质卡牌时○◆•◁●◁，常常被工厂嘲笑•△。我们希望制作对裱卡□…◆▲●，就是两张卡分别印刷◇◆☆，再对裱在一起--○◇◁-，解决卡牌太软△◇、太薄•■--=、容易氧化的问题□◆，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间▷□▽▷。对裱卡本身的良品率就低▪○•▷▲□，还要保证卡的对齐精度-◆•★◁，对工厂来说太麻烦了□◆☆▷◁。
这次我们合作的三家公司◁▲▪◇••，Cygames是日本最头部的游戏公司•▽▷，拥有日本最头部的手游和IP■▼▽，它的IP不仅可以在中国做◆△，也可以帮我们打开日本的销路☆▼…；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司-••，在日本的IP和游戏行业举足轻重•▲■▼□◇；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道▼□-，在东南亚▷●••、美国也有非常丰富的渠道网络==•…•。这三家战投能为我们提供游戏类IP★★▼★、日本IP制委会的能力和产品销售的能力◆☆■◁。
★◆○▪“购买Hitcard产品的用户中==■，30-40%都是IP的核心粉丝▷□○▼•=，•=□…○◁”赵云鹏说◁●▽，■■◆▪•▲“要服务好这些粉丝△▽=□◇▽，不仅需要优质的工艺和内容设置☆▲□●，还需要我们尽己所能地提供支持▽◁●。•★▲-==”
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说▽-=●◁：☆•▲◁□▼“如果不能比任何人都保持童心△▲▪□-，就不可能创作出打动人心的作品••□◇-。◁=◁●=○”
虎嗅•□□▷：同样是做TCG游戏★●△•★•，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦■▪☆▲▷▪、万智牌这些传统的TCG游戏不同…★□☆。
而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则▷☆…★◇◆，不需要大量的卡牌组合★▽，-☆▪•△▼“你甚至不需要买我们的牌•●，拿几张纸写一下属性也能玩起来☆●--●◁。-▷◆▷▼□”对此◆■▼▽，赵云鹏对虎嗅表示▽▲□•□◁，▷■☆△◇…“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上-▷◆。游戏是让你开心▼□◆▽、快乐的-●△▽★，不是让你痛苦和负担◇★◆…▷-。▼●“
好的玩具应该是轻松的…○•○，不是让你痛苦和负担•▪。根据灼识咨询▼△，
走进Hitcard的办公楼▼●=▷▲，你会发现这是个极其年轻的公司◁-△△▽•，员工平均年龄不超过30岁-◆□•▽，办公桌旁堆满了卡牌和玩具…■●…。这里没有传统办公室的拘束感▽●…□…，你似乎随时随地都能玩起来开元棋牌在线○•☆▷。
供应链的合伙人范哥是化学专家▽•■，华东理工高分子专业的特招录取★□◇▽●。要打破传统的生产流程●▷▪…，工厂就要从第一性原理出发●☆▲△••。在这方面•■△=▼，范哥就能提供非常多建议和材料=☆△▷□。
再比如《诡秘之主》☆•△◁。原作充满神秘学的色彩●◁…▼，这种氛围在现实环境里很难还原▽●▷△=。但通过游戏…◆，玩家会感受到角色的野心-□○、摇摆和选择□…◇▲■•，仿佛真的进入了诡秘的世界里…•◁★◆▽。
传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂=◁，普通玩家入门门槛高-■。比如《游戏王》▲●●…=▷，光判定规则就有6到10种=★▪，一个教学视频得20分钟●◇▲▼，看完也不一定能完全学会★●，还得边玩边学○••。比赛也很繁琐•△☆◇▪。《宝可梦》有周赛▪☆-▼•=、王者赛▼★-•、积分赛…▪☆▽◆●，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺△▪…。比赛过后有更大的比赛▽▪■◆◆☆，更大的比赛可以获得奖励•★▲-，这些奖励又能让你通向下一场比赛▽▽•▷■…。这种机制对玩家压力也很大●●○▽…▼，错过一场比赛…★☆▪，三个月的努力就白费了◇▽★◁。
作为玩具公司的老板=▼●▷，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩◁=■、会玩的人-••。赵云鹏从小收集球星卡•-■，热衷宝可梦-☆▲•，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛●◁…▲，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关△△•▪。在创立Hitcard之前■△=●△，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理▽▪◁■◇★，后来又创立线下娱乐空间••▪▷-▪。这位CEO的办公室如同玩具陈列室◇☆…◁▲◇，摆满了Hitcard的产品★…•▽○◁、大型泡泡玛特公仔▷◇◆，以及各种新奇好玩的物品▽■。在交谈中●▷▲•，赵云鹏随时都能化身玩家•□•★…◁。聊到兴处◆□◆-，他会拿起一个产品●■•，向你详细介绍它的玩法…•、工艺和细节▼●。
当时使用的技术是我们拥有发明专利的○◁，涉及PET和PVC两种材料的复合◆…。PET和PVC熔点不同…■◆■▷•，复合时由于表面张力的差异○□-□，卡牌可能会弯曲…◇-◆。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题▲=□△。小批量生产时验证了可行性▲▪=，但真正量产时却出了大问题▼★△□。
对于版权方来说=▪▼△，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值=☆☆，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界■▷•☆■▲。例如◇○☆，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟◆▽△，将故事中的电竞梦想延续到现实中•★。
再举个例子▷▽，最初切割卡牌时▪■▼，我以为这是件很简单的事情▪▲，一把刀切一千张和一万张都一样=☆。但实际是●■▽◆▪，用铜刀切到几百张时…☆=•△，卡牌的边缘会越来越粗糙•▪●□，切割角度也开始出现倾斜◆▽•★◆。后来分析才发现★▲…☆△，纸张材质过硬◆☆○，竟然把铜刀磨钝了□○▪▲！
■=□▪▲☆“一提到TCG•☆▷…◆◇，很多人会觉得它☆△◁‘很重◆•▷’□▷◁，需要很多宅男□•、卡店和复杂的运营△■■-。大家没有想过-■=…，其实TCG可以不需要牌组★…，它需要的是还原内容▼△◁★▪-，需要竞技性和真实感▽◇•★。○▷□”赵云鹏说▪★▲。
虎嗅◁◆：Hitcard作为一个品牌★◁▪▪△=，如何与代工厂▽•○、以及其他卡牌品牌区隔开★○…○◆▲？
赵云鹏☆★▷•▲▼：日本是亚洲地区IP的发源地=△◆，也是卡牌的发源地◁=▷•◇●。这么多年来◆…■•，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%◁▽▷●△…，我想去学习日本如何做卡牌的▷◁●★▪▲，也想了解一下他们对中国卡牌的看法◇▪，看看有没有机会把日本的IP带回中国▼○▽，把中国的卡牌带往日本…◁▼□。
拿《全职高手》举例•★◇…•◇，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事-▪▪☆▽，它的核心精神很难通过语言传递•○•△△▷，但通过玩全职的TCG▲○•◁★★，玩家能切身体会到原作的热血和激情◆☆◁…◁。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛▽=●▽▼◁，模拟了这个过程▪…，分站冠军不仅能获得专属奖品◆★=■，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票◁☆☆▽▪。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP☆◁，可能很难让人有直观的感受=…▲◇●★。
Hitcard的版权方共同组织的社群活动•-▷◁•■，帮助内容▲▼◆•★○、产品和粉丝实现了更深的连接△•。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛--。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事◆△□，Hitcard据此设计了比赛机制▽•●，在北京●▪、上海等城市举办实战赛•▽■，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票开元棋牌在线◇=•-□。赵云鹏回忆●▲，比赛吸引了许多○□•▪▽=“赏金猎人=○▷”▷•=…●■。他们精通TCG战术○▷◆△▲▽，主要为奖品而来★…，对IP没有感情▪▼。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势★••，但最终△▽□•●，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术…□=，击败了这些经验丰富的对手▲△…-▪。
今年下半年☆△▽，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资•○◇，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司▼●□★■。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames◁●、Akastsuki和Goodsmile▷=•=，这不仅为Hitcard的国产小说◆▷、影视剧和日漫IP改编带来更多可能▲△，也为Hitcard的国际化提供了支持◆○▽▽。
实验时是夏天和秋天◁▼◇▼☆●，空气湿度和温度较高□★…▲，材料冷却速度很慢•=◇…，所以问题没有暴露•▷•。而量产却在冬天▼•●◆…，复合好材料遇到低温急速冷却▪☆△●△，卡牌大面积弯曲▽▽▷。
万智牌▽◁•…■、宝可梦等TCG的◇=▪▪“重•●◆=” 体现在多个层面-▪=▼=•：规则复杂•○•○，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则-▲；持续投入◁●…：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏•▪▼△◁=，游戏需要不断购入新卡▼▲…；推广成本高△▲●▼◆，官方需要投入大量时间和资金-▽-◆◇◁，通过博主讲解▪▷▷☆◁=、举办比赛等方式推广游戏●▪。
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司•●△，也是中国卡牌行业的重要玩家▷-。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务○◁••，创立不到一年就获得泡泡玛特△-■●●、红杉中国与潮玩族投资◁▽□。
赵云鹏=▽☆◇■：我们对产品的理解和研发能力▽▼。卡牌看着简单◁□△•●◆，实际上是一个复杂的体系▲■▪，里面有很多深刻的内容▼○●，这些不是泡泡玛特擅长的••。第二个是我们对IP的理解★▼。我自己很喜欢玩潮玩▼◇◇■-▼，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期•▼□◇。
同时能和更多IP互动○•☆☆。你甚至不需要买我们的牌▼▪□◇，Hitcard卡牌的用户中•◁-，到2027年▲▲，而不是给你造成压力•○……▼□。
Hitcard的slogan是■▪=“万物可卡●□★▽◇◇，珍藏一生◁★”▷…。我们的卡牌有两方面□□◁◁▷☆，质量加内容▽…▷。一是卡牌质量要好▲■▽▷▼★，工艺为质量服务□…●■。二是重视内容▼△-◆■。我们很少单纯做形象类IP◆□◇▼◆■，就算涉及形象类IP▽▲◆•☆，也会加入内容深度●▼▪▽■★。比如…▲▽•◁△“盗墓笔记••▪▪★”这个IP◇☆▼◆…=，很多厂商做的都是简单的形象呈现•○▼★，请几个人画场景-•★□，印卡牌就完事了◁☆◁☆△。但我们对IP进行了重新解读和设计••▼□，打造了一套以无邪视角为主的●•☆◁“盗墓笔记▼○△”卡牌▪▷▽▼，通过这些卡牌让用户了解到▷•△…•▼，无邪看到了什么••●•、为团队做出了什么牺牲□◁▼、又犯了哪些错误◆…。用户非常喜欢这种设计◁…，产品一推出就卖爆了☆◆☆◆。
内容上▪▷，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元•…◇▼，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了▪▽=★◇。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性-•☆◁，但一到大批量生产■◁▼●，又出现了许多完全没想到的问题•-▲●。
代工厂不愿接单◇◇…▪◁，我们就租用工厂的闲置机器进行研发▪○。2021年3月我们开始研发▼■-○☆△，前期我们公司一年多都没有收入▷△■▪▪，都是投资人一直在支持○…。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后▼▲，我们就开始建立自己的工厂▼=•▼。现在我们有四家工厂●•▲■▼，总面积加起来大概两万平方米▽▽▪•◇◁。目前-▼…▲•，我们95%的产品都在自有工厂生产-◁☆◁★，只外采部分亚克力切割制品==。
赵云鹏★■■-：一提到TCG◁=☆●●…，很多人会觉得它■◇-◁“很重★▪”•○☆▽，需要很多宅男☆▽○、卡店和复杂的运营○…★◆•。大家没有想过■▽★•○，其实TCG可以不需要牌组▽…▷▷，它需要的是还原内容•▲☆▼■开元棋牌官方网站男开元棋牌Hitcard创始人。，需要竞技性和真实感•▪☆△○。
增长主要来源于产能提升★▼△▼-◆。今年我们一个月可以发8-9个新IP•☆，之前大概只能一个月发一个IP△□▽★…●。之前我们属于没货卖…●…▷•▽，不论做多少都能卖光◆▽☆-□。今年▽◇■◆，我们新的工厂全都投产○▪…■◁，产能上来…==★，业绩自然就上来了•▼◆-■▲。
赵云鹏•◆：我们的产品愿景完全不同▷★☆◇，所以最终呈现的产品质量◆▷□■•、内容深度…●，以及组织的驱动方式也都不一样◁■◁。
很幸运的是●□★，我们的产品被认可了■=○△△•，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好…△◇-。
赵云鹏■▽▪：印刷是一个非常传统的行业◁▼◆◇，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器▽◆▪◁▽▽。所以我做的第一件事就是自己开工厂…△■★◆◁，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑=•▲。
如果找代工厂做Hitcard的产品★■，你会发现代工厂不愿做•▲◁，也做不了开元棋牌在线▲…。代工厂的目标非常明确△◆★○=•，就是追求大批量◇▷□☆-…、可复制◇▽△▲○、持续性的生产△◁▪▽▪▷，即使利润很低也无所谓▷○…=●•。它们不愿意接我们这样的项目□▷△□。
Hitcard较早地切入了国漫▪▷▪=•、小说这一赛道=△□=•，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作■○■•，吸引了一批忠实的粉丝==▼=▼-。目前▽▷●-，Hitcard的大部分用户都为年轻女性开元棋牌在线•★▼……◆。
赵云鹏●○：我比较像团队里的◁◁▪“厨师长★▲”●=○。他们是做菜的□△△☆•，把菜洗好▼=▷○◁、切好◁▪○△◇、准备齐全□▽◆○○，最后到我这里★•▽●-，我负责▼●◁★▼◇“下锅炒菜…-”▲★●。
与赵云鹏的•◁•△“佛系▼▼”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变▽▼○。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息▪▽▲▪，赵云鹏笑着告诉虎嗅=□：★△“这个预期还是保守了▷△□☆。▼☆▽”
当然★●…○▷，有些菜不用炒◁•，冷菜直接上桌也很好吃☆☆-=▼。我只是一个过程•◇，我的审美不能代表所有用户▼■☆▼，审美也不是一成不变的▽★…★。
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉▪☆★、奥特曼等IP……-•，收藏卡不断破圈▲…▽=，吸引着更多元的用户群体▷△◇•。
如今很多品牌为了多卖货△○，会在全职的衍生品中加许多乙女元素…○▼□，但我们选择用TCG帮助IP回归主线▪○。这是我们能给IP的一些正反馈◆◁★。
